Quando pensa em iniciar o seu negócio, as plataformas de comunicação social óbvias para promover o seu negócio incluem geralmente o Facebook, Twitter, Pinterest, e Instagram. No entanto, poderá encontrar uma riqueza de valor quando aprender a utilizar o LinkedIn para negócios.
A plataforma ganhou as suas listras como a maior mídia social do mundo para profissionais. Com um número crescente de configurações mais pequenas, o LinkedIn é agora o lar de alguns dos mais promissores unicórnios e start-ups. Não lhes dá apenas uma voz para se expressarem, mas também uma oportunidade de networking pronta - uma que poderia ser muito bem aproveitada.
Como utilizar o LinkedIn para negócios: 16 dicas de energia
Devido à sua natureza e finalidade únicas, o marketing no LinkedIn não é o mesmo que em outras plataformas. Tem de se ser menos frívolo, mas menos aborrecido.
Entre isto, aquilo, e tudo, aqui estão 16 dicas de potência para o ajudar a navegar nesta aventura.
1. Escolher entre um perfil e uma página
Um perfil LinkedIn representa-o como um profissional individual, enquanto que uma página de negócios pode ser seguida sem enviar um pedido de ligação.
É ideal para si criar primeiro o seu perfil e depois criar a página LinkedIn do seu negócio. Certifique-se de que escolhe sabiamente entre o que é publicado em qual dos dois.
2. Complete o seu perfil
A sua página no LinkedIn é a sua fachada de loja. E tal como se assegura de que a sua fachada está no seu melhor quando os clientes chegam, o mesmo se aplica ao seu perfil. O LinkedIn ajuda-o com uma barra de preenchimento que lhe permite saber quanto do seu perfil foi completado e quanto ainda tem de ser preenchido.
Complete também o perfil da sua empresa na página. Assegure-se de que inclui:
- Uma foto de capa apelativa
- Uma imagem de perfil profissional
- Desenho do logotipo da sua empresa
- O seu website
- Os seus dados de contacto
- Uma descrição elaborada do que a sua empresa faz
- O seu ethos
💡 Dica: Não se esqueça de acrescentar apresentações no SlideShare para dar aos visitantes uma oportunidade de conhecer o seu negócio ou um produto com mais detalhe.
3. Criar um URL personalizado
O LinkedIn permite-lhe criar um URL personalizado para si e para a sua página. Isto torna mais fácil para os contactos que acabou de conhecer em pessoa procurarem-no e encontrá-lo.
Utilize o seu nome comercial como parte do URL para que seja mais fácil para eles procurarem-no e partilharem consigo um pedido de ligação.
Aqui está como fazê-lo:
4. Fazer ligações
Pode consultar os membros do LinkedIn com base na sua geografia, profissão, nível de antiguidade, e vários outros parâmetros. Continue à procura de potenciais clientes ou peritos com os seus conhecimentos de domínio e amplie a sua rede.
Quanto maior for a sua rede, maior é o número de pessoas a quem pode promover a página da sua empresa, organicamente.
5. Contribuir para conversas de maior envergadura
Não está no LinkedIn para ser uma mosca na parede. Em vez disso, está aqui para trabalhar em rede e tornar o seu negócio conhecido. Esteja no topo das conversas, sendo cortês e conciso na secção de comentários. Celebre as vitórias dos outros e deseje-lhes as maiores felicidades nos seus aniversários.
Até o chefe do LinkedIn sabe como manter as conversas com os POVs úteis.
Pode partilhar o seu ponto de vista e abrir também debates, mas seja sempre cortês e decente.
6. Explorar grupos
Os grupos no LinkedIn são simplesmente subestimados. Compreendem indivíduos que estão interessados e investiram num determinado tópico ou área de negócio. Obtenha os fundamentos básicos dos Grupos do LinkedIn com este tutorial perspicaz:
Quando fizer parte do grupo, participe activamente nas conversações em curso e também chegue aos membros de vez em quando, alavancando a opção Mensagem.
7. Teste o seu público com conteúdo variável
Um dos pontos de discussão mais comuns entre os novos utilizadores do LinkedIn é qual é o tipo de conteúdo mais adequado. Uma das chaves de como utilizar o LinkedIn para negócios de forma eficaz reside na experimentação de tipos de conteúdo.
Experimente vídeo, estática, carrosséis, infografias, apresentações, peças de pensamento. Experimente o design visual e veja o que funciona para si.
8. Usar o hashtags de forma judiciosa
Uma hashtag pode ser a sua linha de campanha, o nome da sua marca, ou mesmo a sua área de especialização. Estas ferramentas de texto úteis funcionam como marcadores de página que podem atrair visitantes para si. No entanto, existe um limite. Coloque hashtags contextualmente sem exagerar. Por outras palavras, não faça isto:
É importante evitar o uso de demasiados hashtags. Mantenha-se fiel àquilo a que quer que as pessoas associem o seu posto.
9. Corrigir postes por outros
Aqui ficam algumas boas notícias. Não precisa apenas de colocar sempre conteúdos originais, mas também pode partilhar conteúdos criados por outros que se possam enquadrar na estratégia de comunicação do seu negócio. Ajuda a creditar o perfil a partir do qual está a partilhar o conteúdo, etiquetando-o.
10. Destaque os seus empregados
Uma das características mais poderosas do LinkedIn é a sua capacidade de ligar directamente os seus empregados à sua empresa. Certifique-se de que eles actualizam os seus perfis para que possa periodicamente etiquetá-los e apresentar posts de apreciação sobre os seus esforços e vitórias.
Os seus empregados podem ir muito longe na construção da sua marca no LinkedIn. Nunca se sabe, eles podem acabar por ser os maiores defensores da sua marca na plataforma.
11. Menos campos, mais histórias
As pessoas adoram ler histórias no LinkedIn. Ao contrário de outras plataformas de comunicação social, o LinkedIn inspira uma boa leitura, mesmo com posts mais longos.
Conte às pessoas as suas histórias de marca, narre uma experiência de cliente inspiradora, fale sobre o seu animal de estimação do escritório, faça qualquer uma destas coisas, mas não venda duramente. É muito desgastante e pode causar uma queda nos seguidores.
12. Encorajar as apresentações
Sempre que alguém o seguir, inicie uma conversa com eles e peça-lhes que se apresentem a si. Qualquer contacto no LinkedIn pode, um dia, tornar-se um conhecido profissional valioso.
13. Mensagem apenas quando necessário
Embora tenha acesso a mensagens directas, utilize-as apenas quando necessário. Evite o envio de spam a outros membros. Pode utilizar o serviço de mensagens InMail pagas do LinkedIn, que está disponível com um prémio e o ajuda a aterrar nas caixas de entrada de membros exclusivos.
14. Ser consistente
Não se descuidar. Seja consistente com o conteúdo que expõe. Conceba um calendário de conteúdos e mantenha-se fiel a ele. Apareça de forma consistente com estes hacks fixes!
Esteja atento às horas do dia e aos dias da semana em que o noivado atinge o auge para a sua categoria e conceba a sua estratégia em torno disto.
15. Não esquecer uma chamada para a acção
Nunca deixe os seus clientes a pensar: "E agora?" depois de terem visto o seu conteúdo. Dê-lhes algo para fazer. Pode convidá-los a visitar o seu website ou a ter uma conversa rápida sobre a mensagem directa.
16. Bombear algum dinheiro
O LinkedIn está entre as plataformas de meios de comunicação social mais caras para fazer publicidade, mas ajuda a obter pistas de alta qualidade. Isto porque se pode visar indivíduos, grupos profissionais, ou empresas com base em parâmetros profissionais específicos.
Pode ler mais sobre os gastos com anúncios no LinkedIn aqui.
4 aplicações que tornam o marketing do LinkedIn ainda melhor
Crescer no LinkedIn é mais do que apenas construir uma grande base de seguidores, encontrar novos talentos, e vender os seus produtos. É uma plataforma tecnológica que está em constante evolução para resolver problemas de negócios. E, com ela, algumas novas e excitantes aplicações aumentam a utilidade do ecossistema.
Aqui estão algumas aplicações úteis que ajudam a tornar o LinkedIn ainda melhor:
1. Navegador de Vendas
If you use Google Chrome, you can download the extension ‘LinkedIn Sales Navigator’ that connects with your Gmail account. It makes the LinkedIn profile of every person who emails you appear. If you know how to use Sales Navigator, this app can go a long way in your quest to learn how to use LinkedIn for business effectively.
2. eLink Pro
Esta extensão sorrateira mas extremamente útil funciona como um encanto para qualquer vendedor. Após instalar a Extensão Chrome do eLink Pro, cria-se uma fila de pesquisa dos seus clientes alvo e basta clicar em Play.
O aplicativo visita automaticamente várias centenas de perfis do seu público-alvo e aparece na sua secção "Quem viu o seu perfil", dando-lhe visibilidade onde é mais importante.
3. LeadGibbon
Pode utilizar esta útil ferramenta para obter os endereços de correio electrónico dos contactos do LinkedIn.
4. TextExpander
Está cansado de dactilografar repetidamente as mesmas mensagens de resposta? Basta instalar TextExpander e organizar as suas respostas prontas a usar.
O que torna o LinkedIn favorável?
Antes de perguntar como utilizar o LinkedIn para negócios, deve saber o que faz dele uma plataforma digna para representar o seu negócio. O LinkedIn é uma plataforma de social media altamente subutilizada para as empresas.
Pode não ter as delícias visuais da Instagram ou os constrangimentos inteligentes e precisos do Twitter, mas certamente eleva o seu negócio e a sua credibilidade profissional.
Alguns benefícios do marketing do LinkedIn incluem:
1. Acesso a uma rede mais vasta
O LinkedIn tem quase 800 milhões de utilizadores em todo o mundo. Como um novo negócio na plataforma, irá descobrir vários indivíduos e comunidades que operam dentro das suas áreas de especialização.
2. Criação de uma marca pessoal
Pode facilmente criar a sua marca pessoal no LinkedIn e utilizá-la para içar o seu negócio. Liderança de pensamentos, testemunhos e histórias estão entre as peças de conteúdo mais favorecidas no LinkedIn, e recebem uma boa interacção.
3. Pistas mais ricas
As pistas geradas no LinkedIn são muitas vezes mais eficazes do que as do Facebook e Twitter. O marketing da marca na plataforma pode ser caro, mas é certo que se atinge mais perto da marca.
4. Confiança
Os utilizadores do LinkedIn confiam na plataforma e no que vêem nela. Desde a sua criação em 2003, o LinkedIn tem atraído profissionais e criado várias oportunidades de emprego e diálogos industriais que têm contribuído muito para a criação de relações sustentáveis entre profissionais.
Perguntas mais frequentes: 3 FAQs populares sobre como utilizar o LinkedIn para negócios
Quais são algumas das perguntas mais comuns sobre como utilizar o LinkedIn para negócios? Obtenha respostas às suas perguntas com estas três perguntas frequentes.
1. Como promover o seu negócio no LinkedIn de graça?
A criação de posts apenas de texto no LinkedIn é uma abordagem fantástica para adquirir mais visibilidade para si e para o seu negócio porque o coloca diante de uma audiência que está a consumir activamente o conteúdo de liderança de pensamento e de pepitas sobre a sua indústria.
A longo prazo, ajuda-o a tornar-se mais credível aos olhos dos seus potenciais clientes e reforça a sua posição na indústria. Nunca se esqueça que partilhar as suas ideias perspicazes com o mundo é completamente gratuito.
2. Como criar uma conta no LinkedIn para negócios?
Para começar, dirija-se ao LinkedIn e inicie a sessão. Uma vez lá, seleccione o separador Trabalho no topo da sua página inicial. Para o fazer, clique na janela do lado direito do ecrã Criar uma Página de Empresa + botão depois de descer até ela.
O próximo passo na criação de uma página de negócios no LinkedIn é seleccionar o tipo de página que pretende fazer. Escolha entre as opções de Pequena empresa (menos de 200 empregados), Média a grande empresa (mais de 200 empregados), página Showcase (para uma página de negócios estabelecida), ou Instituição de ensino.
Tudo o que tem de fazer a seguir é preencher o seu perfil comercial.
3. O LinkedIn é bom para as pequenas empresas?
O LinkedIn não é o site de comunicação social mais popular (que vai para o Facebook), mas é uma plataforma poderosa e fiável para pequenas empresas com conteúdos de alta qualidade prontos a partilhar.
O LinkedIn pode não ser a plataforma de comunicação social mais divertida (não há muitos emojis bonitos ou GIFs para ver), mas fornece algumas ferramentas úteis para promover uma pequena empresa e o trabalho em rede com outros profissionais.
Para si
A esta altura, poderá ter uma boa ideia de como utilizar o LinkedIn para negócios. Mas deve assegurar-se de que mantém a sua classe. O que coloca no LinkedIn é sempre visto com uma lente profissional pelos seus associados, pares, e clientes.
É um parque infantil quando se começa, mas quando se começa a observar padrões que funcionam para si, será capaz de moldar as coisas na direcção certa. Até lá, feliz ligação!
